顧家家居與紅星美凱龍攜手開啟新十年全面營銷合作

　　日前，顧家家居與紅星美凱龍家居進(jìn)行了戰(zhàn)略合作洽談，雙方就市場動(dòng)向、戰(zhàn)略布局、渠道開拓等展開了深入交流和合作探討，共同達(dá)成了旗艦大店推進(jìn)、睡眠和定制板塊拓展的“雙百計(jì)劃”、增加聯(lián)合營銷投入、共同建設(shè)家裝設(shè)計(jì)生態(tài)、聯(lián)合發(fā)聲促進(jìn)行業(yè)發(fā)展等多項(xiàng)共識(shí)。

　　當(dāng)今時(shí)代，家居行業(yè)的發(fā)展依然面對著各種復(fù)雜的挑戰(zhàn)。在交流中，雙方都強(qiáng)調(diào)了頭部平臺(tái)與頭部品牌長期合作的重要性。特別是在消費(fèi)者越來越注重場景體驗(yàn)、個(gè)性化需求以及一體化、一站式解決方案的今天，家居線下零售主渠道在產(chǎn)品展示和場景營造方面的獨(dú)特價(jià)值更加凸顯。雙方期望通過共同努力加強(qiáng)主渠道，鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)存量市場的穩(wěn)健增長。

　　針對已有市場格局，雙方一致認(rèn)為市場中仍然存在著新的增長機(jī)遇。一方面，隨著大家居生態(tài)不斷演進(jìn)和資源要素整合的過程，該行業(yè)仍然蘊(yùn)藏著巨大的潛力;另一方面，就某些細(xì)分品類而言，長期的增長趨勢并未發(fā)生改變。以睡眠和定制產(chǎn)品類別為例，過去幾年紅星美凱龍的經(jīng)營面積快速擴(kuò)張，而今年第一季度，顧家家居相關(guān)產(chǎn)品類別也實(shí)現(xiàn)了顯著的銷售增長。

　　在戰(zhàn)略方面，雙方的契合度也是非常高的。紅星美凱龍目前致力于推進(jìn)“3+星生態(tài)”、M+高端家裝設(shè)計(jì)中心的建設(shè)，不斷優(yōu)化和完善內(nèi)部的產(chǎn)品種類和業(yè)態(tài)。而顧家家居近年來逐漸建立了完善的軟裝產(chǎn)品體系，正在努力通過結(jié)構(gòu)性增長和運(yùn)營型增長的雙重驅(qū)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

　　根據(jù)雙方達(dá)成的共識(shí)，顧家家居將優(yōu)先在紅星美凱龍開設(shè)更多旗艦大店，并著重在睡眠和定制品類上執(zhí)行“雙百計(jì)劃”門店拓展計(jì)劃，以更好地發(fā)揮一站式整家的優(yōu)勢。同時(shí)，紅星美凱龍將為顧家家居旗艦大店推出專門的開店支持政策。

　　雙方還將增強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)作，共同打造家裝設(shè)計(jì)的新生態(tài)。他們將共同把握家裝消費(fèi)品以舊換新等重要政策機(jī)遇，積極探索合作的全新模式。

　　在交流中，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂表示，紅星美凱龍將顧家家居視為打造“3+星生態(tài)”優(yōu)先合作的典范品牌。他歡迎顧家家居在紅星美凱龍開設(shè)更多旗艦門店，并承諾為顧家戰(zhàn)略品類在紅星美凱龍?bào)w系中開設(shè)更多旗艦門店提供專項(xiàng)支持政策。

　　顧家家居國內(nèi)營銷事業(yè)部及江浙營銷事業(yè)部總經(jīng)理彭宣智表示，顧家將家居零售平臺(tái)，尤其是紅星美凱龍，視為業(yè)務(wù)的關(guān)鍵平臺(tái)和主要發(fā)展方向。此次深化戰(zhàn)略合作的達(dá)成旨在提前布局未來市場競爭力。顧家將紅星美凱龍視為線下合作的首選渠道之一，以確保經(jīng)營面積和渠道質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

　　據(jù)悉，2024年標(biāo)志著紅星美凱龍與顧家家居展開營銷全面合作的第10年。在過去的十年里，雙方在品牌入駐、聯(lián)合營銷、展會(huì)合作等領(lǐng)域進(jìn)行了全面合作，取得了顯著的成果。

　　這次戰(zhàn)略交流不僅延續(xù)了雙方多年來的常態(tài)交流互動(dòng)，也標(biāo)志著雙方營銷全面合作的新十年拉開了序幕。雙方將加強(qiáng)行業(yè)生態(tài)的共同建設(shè)和創(chuàng)新，共同引領(lǐng)家居行業(yè)的變革浪潮。