三棵樹(shù)一口氣成立10家電商和家居公司，釋放了什么信號(hào)？

　　今年2月份，三棵樹(shù)密集投資設(shè)立了9家電子商務(wù)公司。根據(jù)天眼查App顯示，甘肅三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司注冊(cè)成立于2025年2月25日，這是最新成立的一家電子商務(wù)公司，注冊(cè)資本200萬(wàn)人民幣，法定代表人劉清國(guó)。股東為福建三棵樹(shù)建筑材料有限公司、福建三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司，持股比例分別為70%、30%。

　　甘肅三棵樹(shù)電子商務(wù)公司經(jīng)營(yíng)范圍包括一般項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售(除銷(xiāo)售需要許可的商品);涂料銷(xiāo)售(不含危險(xiǎn)化學(xué)品);技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;隔熱和隔音材料銷(xiāo)售;建筑防水卷材產(chǎn)品銷(xiāo)售;建筑材料銷(xiāo)售;建筑物清潔服務(wù);廣告設(shè)計(jì)、代理;專(zhuān)業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù);普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)(不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目)(除許可業(yè)務(wù)外，可自主依法經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)非禁止或限制的項(xiàng)目)

　　記者注意到，三棵樹(shù)旗下全資子公司福建三棵樹(shù)建筑材料有限公司、福建三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司今年2月份以來(lái)還聯(lián)合投資相繼設(shè)立了其他8家電子商務(wù)公司，分別為廣州三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司、貴州三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司、山東三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司、海南三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司、黑龍江三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司、吉林三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司、云南三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司、甘肅三棵樹(shù)電子商務(wù)有限公司。上述公司的經(jīng)營(yíng)范圍均一致。

　　觀察員李明月分析指出，三棵樹(shù)目前的的銷(xiāo)售渠道分為經(jīng)銷(xiāo)商渠道、家裝公司渠道和工程渠道等，營(yíng)銷(xiāo)模式采用線上與線下相結(jié)合的方式。在線上布局方面，公司目前在阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓平臺(tái)，以及京東、小紅書(shū)、抖音等其他主流電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌推廣及產(chǎn)品展示。而近期密集投資設(shè)立電子商務(wù)，三棵樹(shù)旨在利用互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者搭建出一條線上線下無(wú)縫式的購(gòu)物鏈，加大線上渠道開(kāi)拓力度，提高線上銷(xiāo)售份額以及加大線上引流。

　　不僅如此，三棵樹(shù)近期還投資設(shè)立了一家家居公司——福建三棵樹(shù)家居有限公司。根據(jù)天眼查App顯示，福建三棵樹(shù)家居公司注冊(cè)成立于2025年2月20日，注冊(cè)資本1500萬(wàn)人民幣，法定代表人洪圣源。股東為三棵樹(shù)涂料股份有限公司、福建三棵樹(shù)建筑材料有限公司，持股比例分別為90%、10%。

　　福建三棵樹(shù)家居公司經(jīng)營(yíng)范圍包括一般項(xiàng)目：家具銷(xiāo)售;互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售;家具制造;家具零配件生產(chǎn);家具零配件銷(xiāo)售;家具安裝和維修服務(wù);建筑材料銷(xiāo)售;五金產(chǎn)品批發(fā);五金產(chǎn)品零售;涂料銷(xiāo)售;辦公用品銷(xiāo)售;辦公設(shè)備銷(xiāo)售;廣告設(shè)計(jì)、代理;圖文設(shè)計(jì)制作;企業(yè)管理咨詢(xún);創(chuàng)業(yè)投資;工程管理服務(wù);專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。

　　記者注意到，其實(shí)早在去年三棵樹(shù)還與其他企業(yè)聯(lián)合投資設(shè)立了莆田三棵樹(shù)家居有限公司，后者注冊(cè)成立于2024年6月5日，經(jīng)營(yíng)范圍包括一般項(xiàng)目：家具制造;家具銷(xiāo)售;家具安裝和維修服務(wù);家具零配件銷(xiāo)售;建筑材料銷(xiāo)售;保溫材料銷(xiāo)售;輕質(zhì)建筑材料銷(xiāo)售;門(mén)窗銷(xiāo)售;涂料銷(xiāo)售。

　　記者注意到，去年10月23日，三棵樹(shù)首家高端全屋定制直營(yíng)門(mén)店在福建莆田市荔城區(qū)紅星美凱龍家居商場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，三棵樹(shù)高端全屋定制是三棵樹(shù)集團(tuán)旗下家居品牌。三棵樹(shù)副總裁洪圣源在開(kāi)業(yè)慶典上表示，隨著人們對(duì)美好生活的追求和品味不斷提升，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)的需求日益增長(zhǎng)。作為民族建材領(lǐng)軍品牌，三棵樹(shù)致力于滿(mǎn)足并引領(lǐng)人們對(duì)美好生活的需求。

　　此次開(kāi)業(yè)的直營(yíng)門(mén)店展示了三棵樹(shù)全屋定制產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，包括高品質(zhì)材料、精湛工藝和設(shè)計(jì)美感。三棵樹(shù)專(zhuān)注于高品質(zhì)定制家居產(chǎn)品及配套產(chǎn)業(yè)，擁有大型現(xiàn)代化智造工廠、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和完備服務(wù)體系。公司為客戶(hù)提供包括衣柜、櫥柜等定制柜類(lèi)，門(mén)墻系統(tǒng)、定制家具等在內(nèi)的全屋定制產(chǎn)品及服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。

　　據(jù)悉，三棵樹(shù)高端全屋定制專(zhuān)注于高品質(zhì)的定制家居產(chǎn)品及配套產(chǎn)業(yè)，攜手全球知名一線品牌供應(yīng)商，為客戶(hù)提供涵蓋了以衣柜和櫥柜為代表的定制柜類(lèi)、門(mén)墻系統(tǒng)、定制家具等全屋定制產(chǎn)品及服務(wù)。旗下?lián)碛写笮同F(xiàn)代化智造工廠，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及完備的服務(wù)體系，為萬(wàn)千家庭提供獨(dú)一無(wú)二的定制服務(wù)，讓更多家庭享受更高品質(zhì)的生活。

　　三棵樹(shù)創(chuàng)立于2002年，總部位于福建莆田，于2016年在上交所A股主板上市，主要從事涂料及防水材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和施工服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋了建筑涂料、工業(yè)涂料、藝術(shù)涂料、木器涂料、地坪涂料、防水材料、保溫裝飾板、輔材輔料、膠黏劑、家居板材以及裝飾施工等。公司在建筑涂料、仿石涂料、藝術(shù)涂料、防水材料、輔材輔料等領(lǐng)域的產(chǎn)銷(xiāo)量位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。

　　創(chuàng)立以來(lái)，三棵樹(shù)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的企業(yè)，目前集團(tuán)旗下投資及控股20多家公司，并在上海、廣州、北京成立了三大中心，在全國(guó)布局13大生產(chǎn)基地。經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，三棵樹(shù)目前是中國(guó)最大的民族涂料企業(yè)，也是全球涂料13強(qiáng)、全球建筑裝飾涂料品牌10強(qiáng)、全球涂料上市公司市值10強(qiáng)企業(yè)。

　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的涂料企業(yè)，三棵樹(shù)在深耕涂料業(yè)務(wù)的同時(shí)，還涉及防水材料、節(jié)能保溫、膠黏劑、基材輔料(膩?zhàn)臃?美縫劑/瓷磚膠/砂漿等)、家居新材料等多領(lǐng)域，多品類(lèi)建材業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。而新成立的家居公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括了家具銷(xiāo)售、家具制造、家具零配件生產(chǎn)、家具零配件銷(xiāo)售、家具安裝和維修服務(wù)等，屬于非涂料業(yè)務(wù)領(lǐng)域。“投資新成立家居公司，傳遞出在當(dāng)前的行業(yè)背景下，三棵樹(shù)‘破邊界、謀出路、向未來(lái)’的積極心態(tài)。”觀察員李明月分析表示。

　　李明月進(jìn)一步分析指出，產(chǎn)業(yè)向上價(jià)值空間的挖掘和橫向品類(lèi)以及相關(guān)多元化的擴(kuò)張，正成為近年來(lái)主流涂料企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的縮影。三棵樹(shù)新成立的家居公司的業(yè)務(wù)范圍不再局限于傳統(tǒng)涂料制造，而是向更廣泛的領(lǐng)域延伸，顯示出三棵樹(shù)正在通過(guò)多元化布局尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，依托于現(xiàn)有涂料資源稟賦和優(yōu)勢(shì)，深入挖掘潛力，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的多元需求，從而挖掘出更多的價(jià)值。

　　同時(shí)也有分析認(rèn)為，此次福建三棵樹(shù)家居有限公司的成立，是三棵樹(shù)從單一涂料供應(yīng)商向“全屋解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵落子。新成立的家居公司將依托涂料主業(yè)積累的200萬(wàn)+家庭用戶(hù)數(shù)據(jù)，構(gòu)建“涂料+定制”的生態(tài)閉環(huán)。這種橫向拓展既能消化現(xiàn)有渠道資源，又能通過(guò)門(mén)墻柜一體化提升客單價(jià)——據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，一體化解決方案可比單品銷(xiāo)售提升30%以上毛利空間。

　　分析還認(rèn)為，在服務(wù)端，三棵樹(shù)2024年加大渠道布局，大幅度強(qiáng)化終端服務(wù)能力。新公司的安裝維修板塊依托總公司的投入布局能夠直擊行業(yè)痛點(diǎn)——行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)中75%的消費(fèi)者因服務(wù)體驗(yàn)差放棄二次購(gòu)買(mǎi)。這種“產(chǎn)品+服務(wù)”模式的深化，正是三棵樹(shù)應(yīng)對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵策略。“三棵樹(shù)家居新公司的成立，不僅是其戰(zhàn)略拼圖的重要一環(huán)，更是行業(yè)變革的風(fēng)向標(biāo)”。