傳統家裝業務受到樓市低迷沖擊 法獅龍布局商業空間整裝市場

　　最近，蜜雪冰城、老鄉雞、老娘舅、同慶樓、瀘溪河等耳熟能詳的連鎖品牌商，紛紛涌向嘉興海鹽的一家企業——法獅龍家居建材股份有限公司尋求合作。

　　前者是遍地開花的連鎖商業品牌，涉足餐飲、酒店、醫美等各領域，后者是集成家居行業的領軍企業，主攻集成吊頂研發、生產、銷售，兩者所處賽道不同、目標客戶不同，為何能撞出“火花”？

　　法獅龍董事長沈正華給出了答案：房地產市場不景氣，傳統家裝業務受到巨大沖擊，市場在萎縮，應收賬款在增加，但危機也伴隨著機遇，他們找到了過去被忽視的新市場——商業空間整裝。

　　轉變，源于一年前的一次偶然。

　　去年3月，尋求轉型的法獅龍應邀參加一個連鎖加盟業的會議。一家聚焦傳統家裝的企業，面對連鎖品牌應該分享些什么？這讓當時擔任企業工程部總經理的沈中海一頭霧水。

　　“當天，我試著分享我們的裝修優勢，可能解決的連鎖品牌商戶裝修痛點，會后留了一個微信二維碼，沒想到現場有50多家品牌商主動申請添加好友，希望能幫他們解決店面裝修問題。”沈中海說。

　　消費市場，往往順應時代之變。疫情平穩轉段后，待就業人群增加，潛在加盟商群體擴大；低線城市及鄉鎮地區消費水平升級，為品牌規模擴張提供了空間……諸多因素疊加，導致大量品牌走上加盟擴張之路，快速發展到千店萬店，但市面上裝修隊伍良莠不齊，成了快速擴張的阻力。

　　“加盟潮”背后隱藏的龐大裝修市場，讓沈正華嗅到了商機。兩個月后，在法獅龍總部展廳，原先地產公司、寫字樓、醫院等樣板房全部被拆除，取而代之的是一塊集網紅餐館、茶飲、咖啡、醫美、酒店等連鎖品牌的商業空間區域。同時，法獅龍內部召開戰略大會，上線全新子品牌“快馬”，正式向商業空間整裝進軍，為連鎖品牌提供一站式快速建店服務。

　　“一家奶茶門店裝修需要多少錢？”“10多平方米，只要一萬元，7天左右完工！”……這樣的對話，幾乎每天都發生在法獅龍新展廳。這匹“快馬”，以迅雷不及掩耳的速度奔入全新賽道，最先爭取到與蜜雪冰城的合作，迅速在國內鋪開業務。

　　在法獅龍家居建材股份有限公司，工人正搶抓時間趕訂單。

　　這種“爆款”效應，在連鎖加盟業蕩開。原來，對于連鎖品牌而言，一個月開三四百家店已達極限，但排隊等著加盟的人源源不斷，法獅龍提供的快速建店服務，恰巧解決了他們的痛點。沈正華介紹，他們不僅能供應頂、墻、地、燈等各類物料，還能提供極短的裝修周期、統一的裝修標準以及超高的裝修性價比，這些是傳統裝修企業所無法提供的。

　　從蜜雪冰城、老娘舅、老鄉雞，到瀘溪河、蔚來汽車、普瑞眼科……去年下半年，法獅龍調整內部組織架構，從設計、材料、生產、服務等各環節向商業整裝進行資源傾斜，加速開辟藍海市場。同時，法獅龍適度調整精裝地產業務比重，從激烈的紅海中逐步抽身。

　　新賽道要有新打法。今年3月，法獅龍首次參加上海國際連鎖加盟展，云集現場的國內300多家連鎖品牌，成了他們的招商對象。展會期間，七八家連鎖品牌負責人直接打車從上海趕到海鹽，來總部參觀商業整裝展區，談訴求、發圖紙、聊報價……據統計，今年以來，法獅龍通過參加各類行業展會，組織接待了上百家連鎖品牌來總部參觀，達成新業態增量50%以上，成為企業主要增長點。

　　“存量博弈不如增量創新。”沈正華說，面對傳統市場的萎縮，消極等待沒有出路，通過捕捉消費觀念、消費需求新動向，激發有潛能的消費才是企業長盛的出路。