居然之家公布擴張計劃 2025年前購物中心數量翻番達到10家

　　近日，居然之家發布投資者關系活動記錄表，其中提到，自5月20日至6月20日期間居然之家銷售總額143億元，同比增長33%；“老汪來了”與““總裁價到”兩場直播累計吸引1176萬人次在線觀看，訂單量突破3.7萬筆，獲客成本比往年同期降低16.4%，直播效率顯著提升。

　　居然之家表示，聚焦居然之家所在一二線核心城市和省會城市，公司計劃2025年前購物中心數量翻一番，達到10家；2030年前購物中心數量翻兩番，達到20家。

　　關于數字化業務成績，居然之家表，定位于家裝家居數字化產業服務平臺的“洞窩”在2022年下半年開始商業化嘗試，實現營收0.43億元；2023年度規模商業化發展，年度營收3.31億元。

　　2024年“洞窩”持續穩定擴大營收規模，根據品牌工廠、經銷商商戶、賣場的差異化需求持續豐富業務線，從流量、內容、招商、營銷、數據等方面拓展增值服務，目前市場反饋良好。同時打造“居然優選”線上品牌，繼續拓展非居然體系賣場及商戶的規模；并以新加坡公司為核心，拓展經營海外業務，加速國際化發展，積極帶動國內品牌出海，2022-2023年虧損持續收窄，預計2024年盈虧平衡。

　　據介紹，2024年4月，“洞窩”在基礎能力、供應鏈及本地化服務均有充足準備后，上線新加坡版本“洞窩”——新窩，正式啟動跨境電商業務。未來3-5年內，隨著居然之家在東南亞市場的布局，“洞窩”將以印尼為主，新加坡、馬來西亞、泰國、越南為輔陸續打開上述國家站點。

　　關于智慧家業務毛利率水平，居然之家表示，“人車家”業務毛利率水平較高，其中公司自營的智能家居毛利率在65%左右，未來居然智慧家將通過不斷提高““人車家”收入占比，從而提高整體的毛利率和凈利潤水平。

　　一店兩制招商模式的提出是與商戶合作關系從固定收租模式轉向銷售提成模式，利用居然之家統一收銀和“洞窩”數智化的領先優勢，通過數字化交易、結算系統、門店可視化管理和客流監控系統，為商戶提供全鏈路交易便利，讓商戶的交易長在“洞窩”上。2023年2月，哈爾濱先鋒店率先試點，截至2023年12月31日，先鋒店招商率提升至98%，轉型后日均銷售額近60萬元，比轉型之前提升一倍以上，營業收入及利潤同比增加。

　　截止2024年5月底，居然之家已有58家直營店采用“一店兩制”招商策略，共計1.2萬個商戶實施了銷售分成模式。