接盤紅星美凱龍樂清虹橋商場，憑首場活動斬獲新高：1.6億花得值！

　　面對一家瀕臨倒閉的家居商場，在大家對市場前景信心不足的質疑聲中，有一個人反其道而行，以1.6億元競標這家商場重新開張，并以“福地福人居，福人居福家”的美好愿景，把商場更名為福家家居生活廣場。

　　這個有如此魄力的人叫周鳳明，創辦的康信電器集團分為國際貿易事業部、新能源電器事業部、商用車配套事業部、華商匯奇瑞風云4A店等四大事業部，去年企業總產值達6億余元，同比實現36%的遞增。從制造業跨界到商業，兩手齊抓，他是如何做到的?

　　成交1500多筆訂單，銷售總額創歷史新高，這是福家國際家居建材3.15家博會的戰績。此次是周鳳明接盤后，福家家居生活廣場首次策劃推出且成功引流數萬客源的大型活動。

　　福家家居生活廣場前身為紅星美凱龍樂清虹橋商場，是樂清市家居商貿市場的重要組成部分，在原商場面臨倒閉、商戶面臨搬遷、市場經濟資源流失之際，去年底，周鳳明以1.6億元拍下并接盤紅星美凱龍。他的這一舉動，背后既有個人情懷因素，亦有在商言商的市場考量。

　　“虹橋‘三八市集’是當地一個具有獨特魅力的集市活動，距今已有400多年歷史。過去，人們需要的各種農具、建材用具等，都可以在‘三八市集’上采購到。隨著時代發展變遷，‘三八市集’往日的繁榮景象不在。”周鳳明說，紅星美凱龍曾是樂清最大的家居市場，接盤即將倒閉的它，是希望能盤活該市場，方便樂清人在家門口“一站式”采購家居，重現“三八市集”的盛況。

　　在下定決心接盤市場前夕，周鳳明做了基本的調研工作。根據樂清市相關數據統計，每年樂清會新裝修近8000套房子，按照每套房子裝修價位在50萬元左右計算，這里頭可產生將近40億元的家裝建材銷售額，市場裝修需求量較大，但受到網購沖擊影響，以及一些家裝業務分流到了臺州、溫州、蘇州、佛山等地，留在樂清本土消化的市場份額占比不高，所以他要做的便是把本土客源穩住。

　　周鳳明認為，“家門口的家居超市”是福家家居生活廣場的重要賣點，其優勢在于場地配套設施齊全，場地總面積4.5萬余平方米，擁有180多個全球知名家居品牌專賣店，涵蓋地板、瓷磚、衛浴、櫥柜、家具等各類家居用品，能夠滿足消費者的多樣化需求。

　　接盤市場后，周鳳明做的第一個舉動是大幅下調商鋪租金，并要求商戶讓利于顧客，此舉大大提振了大家的士氣。

　　其次是招引專業的策劃運營團隊，打造各種引流活動，帶動市場人氣。例如福家國際家居建材3.15家博會，團隊提前一個多月就進行精心策劃做好預熱，于3月8日正式啟動，掀起了一波上門購物熱潮。

　　“這場活動成效顯著，讓我意識到廣場想要吸引人流量，促成訂單成交，打造各種不同主題的精彩活動必不可少。未來，我們還將策劃推出智能家居新概念以及以相親為主題的‘緣分天空’，以康養為主題的老齡服務等不同類型促銷活動和主題展覽，激發市場活力，為顧客提供更多的購物樂趣和優惠。”周鳳明表示，后續他計劃追加2000余萬元投資，用于改造提升福家家居生活廣場的整體環境。