北新建材國際化征程：“一體兩翼” 雙輪驅(qū)動，如何逐鹿全球建材市場？

　　訪談背景：在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，越來越多的中國企業(yè)踏上了國際化征程。北新建材作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其國際化戰(zhàn)略的實(shí)施路徑和成果備受關(guān)注。近日，北新建材黨委書記、董事長、總經(jīng)理管理受邀接受《企業(yè)家雜志》訪談，就 “北新建材是如何實(shí)施國際化戰(zhàn)略的” 這一問題展開深入探討，旨在借助專家視角和企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)，為懷揣出海夢想的企業(yè)提供一些借鑒和思考。

　　訪談內(nèi)容

　　《企業(yè)家雜志》：管理董事長，您好!非常感謝您接受我們的訪談。首先，想請您介紹一下北新建材實(shí)施國際化戰(zhàn)略的總體思路。

　　管理：您好!北新建材以 “全球布局” 強(qiáng)質(zhì)量，差異化實(shí)施國際化布局。我們與兄弟公司協(xié)同，深耕四大區(qū)域，即東南亞、中亞、中東、環(huán)地中海及歐洲地區(qū)。同時(shí)，做好規(guī)劃中綠地項(xiàng)目建設(shè)，積極抓住并購機(jī)會，力爭規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)到 2.08 億平方米，使單獨(dú)海外產(chǎn)能進(jìn)入全球前十。在業(yè)務(wù)布局上，我們秉持 “‘兩翼’與‘一體’協(xié)同、‘新建 + 重組’雙輪驅(qū)動” 的理念。其中，“一體” 指的是我們的核心業(yè)務(wù)石膏板，“兩翼” 則分別是防水業(yè)務(wù)和涂料業(yè)務(wù)。防水業(yè)務(wù)以泰國防水涂料項(xiàng)目破局，涂料業(yè)務(wù)以印尼工業(yè)涂料項(xiàng)目和坦桑尼亞建筑涂料項(xiàng)目破局，通過這樣的方式，奮力實(shí)現(xiàn)石膏板國際化布局與 “一體兩翼” 發(fā)展的雙向賦能。

　　《企業(yè)家雜志》：北新建材的國際化戰(zhàn)略由來已久，能否為我們梳理一下公司出海的主要時(shí)間線?

　　管理：好的。北新建材的國際化戰(zhàn)略可以追溯到早期發(fā)展階段，但真正的 “出海” 時(shí)間線主要集中在近十年。在早期探索階段(2010 年之前)，1997 年北新建材在深交所上市，此后開始逐步積累資本實(shí)力和技術(shù)能力，為未來的國際化奠定基礎(chǔ)。2000 年代初期，我們通過出口產(chǎn)品的方式初步接觸國際市場，主要集中在東南亞和中東地區(qū)，不過當(dāng)時(shí)規(guī)模較小，尚未建立海外生產(chǎn)基地。

　　到了初步布局階段(2010 - 2015 年)，隨著中國 “走出去” 戰(zhàn)略的推進(jìn)，2010 年北新建材開始探索在海外建立生產(chǎn)基地的可能性，重點(diǎn)關(guān)注東南亞和中亞市場。2013 年，積極響應(yīng) “一帶一路” 倡議，我們開始系統(tǒng)性地規(guī)劃國際化布局，將東南亞、中亞、中東等區(qū)域作為重點(diǎn)目標(biāo)市場。2015 年，北新建材在坦桑尼亞啟動首個(gè)海外石膏板生產(chǎn)線項(xiàng)目，這標(biāo)志著公司正式開啟國際化征程。該項(xiàng)目通過升級改造原有生產(chǎn)線和新建一條年產(chǎn) 1500 萬平方米的石膏板生產(chǎn)線，加速了坦桑尼亞市場的開拓。

　　在加速擴(kuò)張階段(2016 - 2020 年)，2016 年北新建材在烏茲別克斯坦啟動石膏板生產(chǎn)線項(xiàng)目，并于同年實(shí)現(xiàn) “當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利”，成為公司國際化布局的標(biāo)桿案例。2017 年，公司進(jìn)一步擴(kuò)大在東南亞市場的布局，啟動泰國防水涂料項(xiàng)目，標(biāo)志著防水業(yè)務(wù)開始走向國際化。2018 年，在印尼啟動工業(yè)涂料項(xiàng)目，進(jìn)一步拓展涂料業(yè)務(wù)的海外市場。2019 年，在中東地區(qū)啟動多個(gè)項(xiàng)目，重點(diǎn)關(guān)注阿聯(lián)酋、沙特等國家的建筑市場需求。2020 年，在波黑啟動石膏板項(xiàng)目，進(jìn)一步拓展歐洲市場。

　　進(jìn)入全面深化階段(2021 年至今)，2021 年北新建材明確提出 “一體兩翼、全球布局” 戰(zhàn)略，將國際化業(yè)務(wù)作為公司發(fā)展的核心支柱之一。公司開始系統(tǒng)性地推進(jìn)石膏板、防水材料和涂料三大業(yè)務(wù)的海外布局。2022 年，在東南亞、中亞、中東、環(huán)地中海及歐洲四大區(qū)域全面發(fā)力，加快綠地項(xiàng)目建設(shè)，并尋求并購機(jī)會，進(jìn)一步擴(kuò)大海外產(chǎn)能，同年坦桑北新投產(chǎn)。2023 年，北新建材上線全球供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，通過物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)提升海外工廠的運(yùn)營效率。同時(shí)，公司開始探索搭建國際 B2B 建材電商平臺的可能性，同年中亞北新正式投產(chǎn)。2024 年，北新建材國際化業(yè)務(wù)收入、銷量、利潤均實(shí)現(xiàn)大幅增長，國際化業(yè)務(wù)在公司整體營收中的占比顯著提升。公司計(jì)劃進(jìn)一步加大在 “一帶一路” 共建國家的投入，尤其是在綠色建材和智能建筑領(lǐng)域。

　　《企業(yè)家雜志》：對于 2025 年，北新建材在國際化戰(zhàn)略方面有哪些具體規(guī)劃?

　　管理：2025 年，北新建材將聚焦東南亞、中亞、中東、環(huán)地中海及歐洲四大區(qū)域。分階段實(shí)施全業(yè)務(wù) “走出去”，搶先布局優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)石膏板，跟進(jìn)防水、涂料產(chǎn)業(yè)布局，推動整體協(xié)同發(fā)展。石膏板業(yè)務(wù)以 “綠地 + 新建” 雙驅(qū)動，輸出先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)和專利保護(hù)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)水平、運(yùn)營模式、品牌建設(shè)的 “走上去”。我們會持續(xù)加大在這些區(qū)域的投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提升北新建材在國際市場的競爭力和影響力。

　　《企業(yè)家雜志》：北新建材在國際化進(jìn)程中取得了顯著成就，能分享一下公司現(xiàn)有規(guī)模和業(yè)務(wù)布局情況嗎?

　　管理：北新集團(tuán)建材股份有限公司是世界 500 強(qiáng)中國建材集團(tuán)的綠色建筑新材料產(chǎn)業(yè)平臺。1997 年在深交所上市后，公司不斷發(fā)展壯大。現(xiàn)有總資產(chǎn)超 300 億元，年銷售收入超 224 億元，員工近 1.6 萬人。公司以石膏板、防水材料、涂料三大業(yè)務(wù)為核心，擁有國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)基地 119 個(gè)。其中，石膏板產(chǎn)能規(guī)模超 35 億平方米，是全球最大的石膏板龍骨產(chǎn)業(yè)集團(tuán);防水業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國行業(yè)前三;涂料業(yè)務(wù)方面，北新嘉寶莉位居全國建筑涂料行業(yè)第四。我們通過不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，在國內(nèi)外市場都贏得了良好的口碑和市場份額。

　　訪談總結(jié)：通過本次訪談，我們深入了解了北新建材的國際化戰(zhàn)略實(shí)施路徑。從早期的探索積累，到逐步布局海外市場，再到如今的全面深化發(fā)展，北新建材在國際化征程中不斷創(chuàng)新、穩(wěn)步前行。其 “一體兩翼、全球布局” 的戰(zhàn)略思路，以及在不同階段的精準(zhǔn)決策和有力執(zhí)行，為其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。在全球經(jīng)濟(jì)格局不斷變化的今天，希望更多中國企業(yè)能從北新建材的國際化歷程中汲取智慧，成功實(shí)現(xiàn)出海目標(biāo)，在國際市場上展現(xiàn)中國企業(yè)的風(fēng)采。