家居企業(yè)收緊褲腰帶主動(dòng)放棄工程訂單 布局海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)

　　家居企業(yè)們，正在試圖進(jìn)一步與工程訂單脫鉤。

　　在2022年以前，工程訂單還是家居企業(yè)們追捧的對(duì)象，在不少龍頭家居品牌的官方主頁(yè)上，都以自身入選房地產(chǎn)品牌的供應(yīng)商為榮。

　　短短幾年，工程訂單，尤其是來(lái)自房地產(chǎn)的工程訂單就成了家居企業(yè)們的“燙手山芋”。一方面接了工程訂單，卻因?yàn)橘~期和壞賬，導(dǎo)致巨額虧損。但另一方面，主動(dòng)放棄工程訂單后，多個(gè)家居品牌的營(yíng)收也出現(xiàn)一定程度的下滑。

　　開(kāi)源節(jié)流成了家居企業(yè)們必須做的選擇。開(kāi)源方面，不少家居品牌開(kāi)始將業(yè)務(wù)延伸至海外，家居企業(yè)出海的隊(duì)伍越來(lái)越壯大。節(jié)流方面，家居企業(yè)們則都收緊了褲腰帶，上半年，亞振家居銷(xiāo)售和管理費(fèi)用比同期減少約1400萬(wàn)元，成果明顯，但亞振家居直言，相對(duì)目前收入規(guī)模，管理費(fèi)用率及銷(xiāo)售費(fèi)用率仍然過(guò)高。

　　主動(dòng)放棄工程訂單

　　近日，蒙娜麗莎(002918.SZ)和帝歐家居(002798.SZ)，都在其公告中提及，在今年上半年主動(dòng)放棄工程訂單。

　　7月9日，蒙娜麗莎發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，與去年同期相比，蒙娜麗莎預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)或同比下滑超過(guò)5成。翻看歷史數(shù)據(jù)，自披露業(yè)績(jī)以來(lái)，蒙娜麗莎僅2022年中報(bào)出現(xiàn)凈利潤(rùn)下滑，這次凈利潤(rùn)同比下滑，算是第二次，且下滑幅度不低。

　　即使凈利潤(rùn)大跌，但蒙娜麗莎還在公告中進(jìn)一步表示，在今年上半年主動(dòng)放棄工程訂單。其在公告中表示“2024年上半年，建筑陶瓷市場(chǎng)有效需求整體偏弱，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)環(huán)境變化，主動(dòng)放棄了部分賬期長(zhǎng)、收款風(fēng)險(xiǎn)大、毛利水平低的工程訂單”。

　　在帝歐家居的2024年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告中，也提及了主動(dòng)放棄部分風(fēng)險(xiǎn)工程渠道業(yè)務(wù)。帝歐家居表示，盡管建筑陶瓷行業(yè)及衛(wèi)浴行業(yè)受房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)加劇。但仍主動(dòng)放棄部分風(fēng)險(xiǎn)工程渠道業(yè)務(wù)，與此同時(shí)，帝歐家居聚焦經(jīng)銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)的拓展，開(kāi)拓整裝、家裝市場(chǎng)增加客戶(hù)入口。

　　相比蒙娜麗莎，帝歐家居的業(yè)績(jī)表現(xiàn)更為“慘烈”，帝歐家居預(yù)計(jì)今年上半年活虧損5000萬(wàn)元-6000萬(wàn)元，但相比去年同期虧損的6055.48萬(wàn)元，帝歐家居的虧損也在收窄。

　　雖然家居品牌們說(shuō)的是“主動(dòng)放棄”，但實(shí)際上也有點(diǎn)“被迫”。

　　在家居品牌們放棄工程訂單之前，工程訂單量的收縮就已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的趨勢(shì)。亞振家居在其2023年報(bào)告中就曾表示，建筑陶瓷業(yè)需求方主要為房地產(chǎn)企業(yè)以及酒店、商業(yè)、市政工程建設(shè)、商品房購(gòu)買(mǎi)者、舊房二次裝修消費(fèi)者等，受房地產(chǎn)行業(yè)近幾年調(diào)整下行，建筑陶瓷行業(yè)也受到了較大影響。

　　斷臂求生

　　蒙娜麗莎不是第一次表示，“主動(dòng)收縮訂單”。在其2022年年度報(bào)告中，就曾提及，受房地產(chǎn)下行和調(diào)控影響，主動(dòng)收縮部分風(fēng)險(xiǎn)較大的房地產(chǎn)客戶(hù)訂單。這也導(dǎo)致當(dāng)年，蒙娜麗莎的年?duì)I收同比下降了10.85個(gè)百分點(diǎn)。

　　但同樣是因?yàn)楣こ逃唵危赡塞惿?dāng)年的凈利潤(rùn)同比大跌221.13%，蒙娜麗莎表示部分房地產(chǎn)客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期違約風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大，應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)逾期顯著增加，預(yù)期信用損失較高，計(jì)提減值相應(yīng)增加。

　　接，導(dǎo)致凈利潤(rùn)暴跌，不接，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收同比下滑。來(lái)自房地產(chǎn)等行業(yè)的工程訂單，成了不少家居品牌手里的“燙手山芋”。但無(wú)論接與不接，大型工程訂單以不可擋的趨勢(shì)在減少。更多的家居品牌開(kāi)始積極與房地產(chǎn)行業(yè)脫鉤，并尋求新的增長(zhǎng)。

　　不少家居企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，2024年起，多家大家居品牌紛紛在海外開(kāi)設(shè)大型零售店。3月底，居然之家位于柬埔寨首都金邊的門(mén)店盛大開(kāi)業(yè)。還有志邦家居、索菲亞、顧家家居、左右家居、尚品宅配等企業(yè)也紛紛走出國(guó)門(mén)，積極構(gòu)建海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)新格局。

　　另一方面，“降本增效”這個(gè)關(guān)鍵詞，也被多家家居企業(yè)提及。蒙娜麗莎表示“深化落實(shí)多項(xiàng)提質(zhì)降本增效措施”；帝歐家居則表示“以控成本為精細(xì)化管理核心并貫穿于公司供應(yīng)鏈體系：通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售渠道的良性變化”。

　　亞振家居在降本增效上取得了一定的成效，在其2024年半年報(bào)中披露“得益于公司降本增效相關(guān)措施，本期管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用合計(jì)較上年同期減少約1400萬(wàn)元”，但亞振家居仍表示，相較目前收入規(guī)模，管理費(fèi)用率及銷(xiāo)售費(fèi)用率仍然過(guò)高。或?qū)⑦M(jìn)一步降本增效。