德華兔寶寶裝飾新材計劃今年建設(shè)1000家門店 持續(xù)發(fā)力渠道運(yùn)營

　　近日，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司（簡稱“兔寶寶”）發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表稱，面對家裝消費(fèi)承壓和需求減弱的市場環(huán)境下，今年公司裝飾材料業(yè)務(wù)主要在渠道運(yùn)營上持續(xù)發(fā)力，為應(yīng)對市場需求變化，去年公司成立了專業(yè)的渠道運(yùn)營公司和運(yùn)營中心，同時也對銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商隊(duì)伍提出扶商、增商和換商的管理要求。

　　渠道方面，易裝、工程業(yè)務(wù)成立運(yùn)營公司重設(shè)組織架構(gòu)，搭建獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立客商、獨(dú)立產(chǎn)品體系；家具廠渠道持續(xù)發(fā)力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店秉承越快越好的理念，去年完成招商700余家，今年規(guī)劃建設(shè)門店1000家。零售渠道剔除鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道業(yè)務(wù)量后，門店板材業(yè)務(wù)量會有所下降，加快了門店的轉(zhuǎn)型，從提供板材上升到基礎(chǔ)定制業(yè)務(wù)，在板材買賣之外還可以增加板材加工、配套及服務(wù)等費(fèi)用。

　　公司今年針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和家具廠更新了產(chǎn)品體系，用更具性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品去搶占市場。短期內(nèi)還是以市場增量考量為主，利潤率方面的話可以充分發(fā)揮一張板的邊際效益，配套板材封邊條、五金；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可以配套地板木門產(chǎn)品去補(bǔ)充。

　　關(guān)于全屋定制業(yè)務(wù)，兔寶寶表示，公司全屋定制業(yè)務(wù)在華東市場布局逐步完善的基礎(chǔ)上開展周邊及省會城市招商建店，開發(fā)空白市場。在渠道建設(shè)方面，增加裝飾公司業(yè)務(wù)體量，部分裝飾公司從單純板材供應(yīng)到全屋定制的升級需求，未來也會成為公司全屋定制業(yè)務(wù)一大增量。在產(chǎn)品方面，公司始終將材料放在首要位置，以實(shí)木類板材進(jìn)行差異化競爭，推行多基材組合搭配。

　　公告還提到青島裕豐漢唐情況：從地產(chǎn)客戶拿地、銷售包括精裝房開盤的數(shù)據(jù)來看，青島裕豐漢唐的工程精裝業(yè)務(wù)仍將持續(xù)承壓，這塊業(yè)務(wù)公司還會以控制規(guī)模、管控風(fēng)險為主。關(guān)于應(yīng)收賬款的問題，我們會多舉措并舉地去推動應(yīng)收賬款的回款工作，包括工抵房等。從目前工程業(yè)務(wù)的賬齡分布來看，明年開始公司的應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)會一定程度地優(yōu)化，屆時減值金額會逐步減少。