萬科瞄準改善產品市場 綜合大盤住宅項目深受客戶青睞

　　今年5月份，多個部門打出房地產政策“組合拳”，出臺了包括首付比例最低降至15%、取消商貸利率下限、“以舊換新”等政策陸續落地。新政落地一個月后，市場明顯回暖，萬科表現依舊穩健，位列全國三甲。其中在東莞、南京、寧波、鄭州、長春、中山等地，銷售保持前列。在多個城市，萬科對產品精雕細琢，其改善類產品和綜合大盤深受客戶信賴。

萬科多地市場排名第一

　　6月15日，國家統計局發布的前5個月全國房地產開發投資數據顯示，今年1-5月份，全國房地產開發投資52134億元，同比下降4.0%；但從環比來看，這一數據增長14%。

　　對于前5個月數據的整體情況，58安居客房產研究院研究總監陸騎麟表示：“從單月環比數據來看，5月相比4月出現了不同幅度的增加，表明當前房地產市場受政策刺激在逐步改善。”

　　從單月來看，5月全國商品房銷售面積約1.1億平方米，銷售額約1.05萬億元，同比分別下降31.8%和37.7%。但值得一提的是，在各地松綁房地產調控政策、房貸利率持續降低的情況下，5月單月商品房銷售數據的同比降幅較4月略有收窄，市場邊際修復。5月全國商品房和商品住宅銷售面積分別環比增長25.8%、23.8%；銷售額分別環比增長29.7%、26.4%。

　　從全國房地產市場表現來看，此前遭受輿論風波的萬科依然保持了很好的韌勁，今年1—5月，在全國維持了前三的位置，并在全國多個城市拿下了銷冠的寶座。

　　5月31日，中指研究院、億翰智庫、克而瑞等機構陸續公布2024年1-5月百強房企銷售數據，萬科集團年度累計銷售金額超千億，排名穩居前列。其中，長春萬科5月銷售金額5.7億元，1-5月累計銷售金額穩居市占率第一。

　　克而瑞河南區域發布的《2024年1-5月大鄭州房企商品房全口徑銷售排行榜》顯示，萬科銷售金額、銷售面積雙雙第一，銷售金額約19.27億元，位列銷售金額榜單第一名，銷售面積約13.71萬㎡，同樣位列銷售面積榜單第一名。

　　此外，在5月底多個機構公布的銷售數據中，今年1-5月，萬科集團銷售持續穩居第一梯隊，萬科在南京、寧波、東莞、鄭州、長春、中山等多個城市均穩居銷售市占率排行榜前列，廣州萬科黃埔新城等全國多個城市項目穩居當地銷售排行榜第一名。

　　改善產品和綜合大盤受客戶青睞

　　在東莞市場，萬科也不負眾望，今年1—5月，仍然保持了市場第一名。在進入東莞的21年間，萬科有超過10年在當地排名市場第一。

　　連續多年在市場排名第一，靠的并不是“一招鮮吃遍天”，而是隨著客戶需求和市場變化，產品的不斷迭代。比如萬科在東莞城區，去年同時推出的三個瑧系產品，可以說壟斷了當地的改善產品需求。數據統計顯示，從2023年3月截至今年6月，總價600萬以上的住宅，東莞全市每賣2.6套就有1套來自“三瑧”項目，市占率約38%；東莞城區每賣1.7套，就有1套來自“三瑧”項目，市占率約60%。

　　其中，萬科瑧灣匯榮獲2023年全市新房“三冠王”（網簽套數、網簽面積、網簽金額）；萬科瑧山境奪得2024年5月份東城新房“三冠王”；在東莞建面約143㎡以上住宅網簽面積更是排名全市第一；萬科瑧山匯今年1-5月持續占據東莞建面約250㎡以上住宅產品網簽套數第一。

　　除了產品不斷迭代、瞄準改善產品市場，在房地產發展新模式下，萬科的另一重磅利器——綜合大盤也獲得客戶青睞，契合了市場對住宅更為全面的需求。如萬科位于廣州的“巨無霸”項目黃浦新城，項目總建面約570萬平，擬規劃為集住、商、教育等為一體的綜合型大盤，供應房源約3萬套。項目僅學校就規劃了11所，覆蓋幼兒園至高中的資源，包括6所幼兒園、2所小學、2所九年一貫制學校、1所高中，商業方面規劃了100萬平的商業綜合體來滿足該盤購物游玩需求。

　　克而瑞數據顯示，2023年黃埔新城銷售額突破35.97億元，成交1183套住宅，登上廣州市2023年銷量第一名；2024年1-4月，萬科黃埔新城也是廣州新房成交套數的首位。此前，在首批業主入住之前，黃埔新城的教育、商業、交通、公園等配套就已經提前兌現，今年9月，項目內的廣州市藝術中學計劃開學，星級酒店、星級養老院也將在年內落地運營。

　　綜合大盤已經成為萬科拼下市場的重磅利器。2023年年報顯示，萬科在35個大盤項目完成社區商業、教育、交通等生活配套呈現，提升已交付小區入住體驗。

　　有市場觀察人士表示，在房地產發展新模式下，為居民建設好房子、提供好服務，已成為房企核心競爭力所在。萬科對于產品的極致打造與持續迭代，滿足市場需求的改善類產品、優秀的綜合大盤操盤能力，已成為其跑贏市場的重要助力。