杭州樓市活躍度上來了 房企營銷積極性高漲

　　原標題：新房成交量激增187%!杭州樓市活躍度上來了

　　杭州樓市活躍度有了明顯提升。

　　2024年“國慶”假期以來，杭州樓市在多重新政的推動下，呈現出前所未有的營銷熱潮。各大房企紛紛加大了營銷力度，到訪禮、認購禮、買房送車位、購房優惠券等促銷手段層出不窮。

　　雖然多名銷售人員稱，杭州市中心的改善房不再像以往那樣火爆，搖號樓盤越來越少;二手房市場掛牌量居高不下，但“國慶”期間杭州樓市還是交出了一份不錯的成績單。

　　中指研究院數據顯示，2024年“十一黃金周”期間，杭州有8個項目開盤，成交569套新房，成交面積8.5萬平方米，較2023年“國慶”期間成交規模增長187%。二手房方面，“國慶”期間帶看量超12萬人次，較節前一周增長6.6%，同比2023年“國慶”期間增幅達61.9%，二手房成交377套，同比去年“國慶周”期間增長8.9%。

　　為了刺激房地產市場，10月9日，杭州進一步優化調整房地產相關政策。其中包括新出讓住宅用地不再設置新建商品房限價要求;不再區分首套、二套住房，首付比例統一為15%;公積金貸款家庭最高額度提高至130萬元。

　　中指研究院華東大區常務副總經理高院生表示，根據中指研究院檢測數據，9月杭州新房、土地端市場表現都呈現疲軟趨勢，供需兩端觀望情緒仍較濃郁。杭州本次出臺新政既是對中央精神的積極響應和貫徹，也是基于杭州樓市現狀的精準把握，預計對杭州市場的活力有較大的改善效果。

　　房企營銷積極性高漲

　　多重新政下，“國慶”假期以來，杭州各大房企營銷積極性高漲，到訪禮、認購禮、買房送車位、購房優惠券、房價直降、鉅惠房源、砸金蛋等促銷手段層出不窮，成交量呈增長趨勢。

　　然而，項目現場的情況卻反映出了市場的微妙變化。

　　“現在市中心的改善房也沒以前火爆了，搖號的樓盤越來越少。比如‘國慶’期間搖號開盤的潮語鳴翠，仍剩下不少房源。”一名在杭州從事了近10年新房銷售的房地產資深人士表示，即使是中心城區新房，搖到號的人也在對比房子的性價比高不高，有沒有更值得買的房子。

　　潮語鳴翠項目位于杭州上城區錢江新城二期板塊，距離錢塘江約400米，地鐵站約300米，屬中心城區改善房源，前三次均開盤即售罄，首次開盤搖號中簽率僅11.8%。

　　10月5日，潮語鳴翠最后一期開盤，主推195~246平方米戶型共150套，套總價950萬~1300萬元，開盤當天有218組客戶參與搖號，開盤結束，現場銷售人員表示實際還剩30余套房源。

　　而離市中心稍遠些的改善型房源保億·星潤府，項目距離星橋地鐵站直線距離約300米，由于看房客不多，售樓部現場開啟了直播賣房。

　　據保億·星潤府案場銷售經理介紹，項目首開100套房源，套總價550萬~800萬元，“國慶”期間1天有約30~40組客戶來看房，較節前看房量有所提升。

　　但對于項目去化，上述銷售經理則表示，奧體板塊及未來科技城板塊也沒前幾年預期高，最早不限購的臨安等板塊不少外地人買進后發現根本賣不掉，目前能去化多少要看實際交定付款情況。

　　二手房“量增價跌”

　　新房市場預期尚待提升，二手房市場掛牌量依然居高不下，價格也在下跌。

　　“僅鏈家平臺顯示掛牌量有20多萬套，加上其他平臺杭州二手房掛牌保守預計超30萬元套。”杭州拱墅區鏈家地產一名房地產銷售人士表示，現在朝暉小區單價2.4萬~2.5萬元/平方米的房源，總價在100萬元左右，高低樓層均有，掛牌量很大，實際成交量在下降。

　　杭州臨平區鏈家地產一名房地產銷售人士介紹，周邊次新房有房東以2.2萬元/平方米買進，現房東要2萬元/平方米要賣出卻沒有人買。周邊10年樓齡左右的房子已經降至1.2萬元/平方米，價格下跌較明顯。

　　太屋房產一名銷售人員則表示，“沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。現在新房不限購、不用搖號，且折扣力度較大，能買的都在買新房，所以二手房價格就跌了。”

　　回顧杭州樓市，從2019年的“萬人搖”到2021年超嚴限購升級，再到2022年逐步松綁到今年限購全面松綁。杭州這座曾因一二手房價格嚴重倒掛，“搖號如同買彩票，搖中就賺百萬元”的故事不斷上演，創造了多個樓盤開盤“萬人搖”的火熱場景。

　　時隔幾年后，今年5月9日，杭州限購政策全面取消，就在不少人認為杭州房價馬上要上漲的時候，市場卻未能如期的上漲。從5月到8月，二手房掛牌量一路高漲，銷售價格卻已連續4個月同比下跌。

　　國家統計局數據顯示，今年5月杭州二手住宅銷售價格同比下跌6.9%，6月二手房價格同比下跌6.1%;7月二手住宅銷售價格同比下跌5.9%，8月二手住宅銷售價格下跌7%，已連續4個月下跌。

　　杭州貝殼研究院數據顯示，2024年8月，杭州十區二手房網簽6688套，環比7月(8341套)下滑19.8%，同比去年8月(5368套)提升24.6%;8月住宅成交均價27628元/平方米，環比7月價格(29223元/平方米)下滑5.5%，同比去年8月(29828元/平方米)下滑7.4%。

　　在此背景下，杭州此次出臺的新政無疑為市場注入了一劑強心針。

　　10月9日，杭州發布《關于進一步優化調整我市房地產相關政策的通知》，推出了落實國家住房信貸政策、優化住房公積金貸款政策、取消新出讓用地限價措施、因地施策加大購房支持力度、加大房地產融資協調工作力度五條措施。

　　“政策涵蓋了土地、新房市場，從多個維度打出‘組合拳’，將有利于維穩四季度杭州樓市，加速房企去庫存，后續或迎來翹尾行情。”高院生表示，另一方面也會激發房企拿地積極性，給溢價能力和產品能力強的品牌房企提供更多操盤空間，給市場帶來更多的“好房子”。

　　上海易居房地產研究院副院長嚴躍進也認為，在當前止跌回穩的趨勢下，杭州新政或將為房地產市場的交易帶來新一波行情。取消限價意味著房企迎來投資拿地的新機遇，預計后續“杭幫”房企將有一波拿地熱潮。從實際過程看，限價取消后，對于房價止跌回穩的預期影響很大，也有助于進一步提振住房消費需求。