2025年濟寧樓市現狀：新房促銷、二手房價降、租賃需求分化

　　2025 年開年，金融市場波動不斷，利率走低、股市震蕩、債券表現不佳、金價高位起伏，投資者一時間難以找到可靠的投資方向。在此背景下，“買房” 一事再度引發公眾關注。無論是住房需要升級置換的，還是孩子面臨結婚需要購置新房的，亦或是返鄉有置業需求的人群，購房這件人生大事始終縈繞心頭。近期記者走訪發現，隨著房價逐漸接近購房者的 “心理價位”，加之高性價比房源的吸引，不少購房者結束觀望，樓市正呈現復蘇態勢。

　　新房多手段促銷，帶動成交量回升

　　太白湖新區某改善型樓盤銷售部負責人李經理透露：“2 月份我們賣出了 70 多套房子。” 春節期間積攢的客戶在 2 月集中釋放，使得當月銷售增幅顯著，較去年 2 月同比增幅超一倍，銷售團隊對此成績十分滿意。

　　該樓盤得良好銷售業績主要有三個原因。一是開發商針對返鄉置業推出特價房源;二是樓盤預計今年 7 月交付;三是理想的學區和交通配套吸引了周邊縣市區的客戶。李經理介紹：“從目前銷售情況看，116 平方米的三居室小高層戶型最受歡迎，總價 100 萬元左右，目標客戶是有改善需求的剛需用戶。此外，130 平方米左右的洋房產品也頗受購房者喜愛，單價在 9000 元至 1 萬元不等。” 他還表示，項目開盤時三居室戶型銷售情況不佳，“據我們調研，當前新房成交主要集中在總價 80 萬元至 100 萬元的小高層住宅，這也是開發商重點促銷的房源。相比之下，前兩年備受追捧的洋房產品，如今因價格因素，消費者購買時顧慮較多。”

　　記者走訪了解到，開年樓市迎來 “小陽春”，離不開各類促銷手段。各房企針對返鄉人員、青年群體等推出特價房源、購房直減、裝修補貼及抽獎砸金蛋等優惠活動。例如，濟寧高新區某樓盤采用 “現房銷售 + 贈送車位” 策略，吸引了不少經濟型購房者;太白湖新區某項目憑借現房交付和 “小高層+洋房” 的產品優勢，盡管價格比周邊高層二手房高約兩成，仍獲得改善型客戶青睞。中指研究院數據顯示，1 月份濟寧市商品住宅成交面積達 11.98 萬平方米，同比大幅增長，成交均價約 8695 元 /㎡，環比上漲 4.19%。

　　二手房價格年前年后差距明顯

　　市民周先生表示：“春節前看中一套房子，當時猶豫沒買，沒想到節后價格又降了 5 萬元。” 他看中的是濟寧高新區紅星東路某小高層住宅的二手房，128 平方米的黃金樓層，同一房源售價從春節前的 88 萬元降到最終成交的 83 萬元，這讓他果斷出手。“房東 2020 年買入價格是 97 萬元，加上交房后的各種費用輕松超過百萬元，我感覺撿了大便宜。”

　　春節前后短短一個多月，二手房價格為何明顯下滑?房產中介普遍認為是房源增多所致。城區某知名二手房交易機構負責人張經理舉例說：“以周先生買入的小區為例，小區業主最早辦證的，今年 1 月不動產登記證滿兩年，這意味著房子過戶能省下 5 萬多元費用，因此不少業主選擇此時賣房。” 記者在其內部系統搜索到該小區在售二手房數量達 125 套，占小區總戶數近一成。張經理認為：“房子戶型都一樣，就看誰價格便宜、樓層好、配套全，誰的房子就能最先成交。” 目前二手房市場不缺買家和房源，缺的是打破買賣雙方心理防線的關鍵因素。

　　總體來看，二手房市場在春節前后呈現 “以價換量” 趨勢。數據顯示，1 月份濟寧二手房銷售價格環比下降 0.5%，同比下降 5.8%，但總價 60 萬元至 80 萬元的房源成交活躍，任城區、濟寧高新區等區域搜索熱度居前，占比超 50%。例如，供銷路某單位宿舍一套 143 平方米房源以每平方米 4800 元成交，太白湖新區某高層住宅 197 平方米的房源以每平方米 5100 元成交，吸引力顯著。

　　與此同時，二手房市場分化加劇，次新小區如濟寧高新區紅星東路片區因價格優勢成交量回升，而任城區濟北新區因新房供應充足、買入價格過高等因素導致二手房成交滯緩。購房者更注重性價比，次新小區的中大戶型和總價 60 萬元以內且有學區優勢的老舊小區成為市場新寵，面積在 160 平方米以上、四室兩廳兩衛戶型的高層住宅，憑借超高性價比的單價，也受到市場追捧。

　　租賃需求分化，新興區域走俏

　　隨著高校畢業季臨近，房屋租賃市場即將迎來旺季。記者走訪發現，當下住宅租賃市場更注重實際需求。

　　有著多年房屋中介經驗的高大姐表示：“租房子和買房子不同，更要貼近工作和生活。比如在濟寧高新區工廠上班，基本會選擇在高新區租住;孩子在太白湖新區上高中，租房需求自然也在其周邊。” 她還提到，去年以來，租賃需求向租金較低區域轉移明顯，核心區域熱度下降。

　　在濟寧城區，任城區五里營片區、太白湖新區京杭路片區、濟寧高新區柳行街道府東社區等新興區域成為年輕租客首選。這些區域聚集了大批新興商業體、工廠、學校等，隨著房地產開發推進，過去幾年誕生了大量住宅項目，如今推向租賃市場，憑借更好的居住環境和價格優勢，成為租客新寵。

　　記者手記：適合的才最好

　　房地產市場發展到 2025 年，市場提供了豐富的產品供購房者選擇，購房需求差異化不可避免。青年群體偏好總價可控的高層住宅，中老年群體希望賣掉舊房換洋房，中年改善型客戶青睞已交付或即將交付的新房，二手房買家則緊盯價格洼地。這種 “按需選擇、量力而行” 的消費模式，反映出市場正逐步回歸理性健康發展軌道。曾經 “投機” 和 “從眾” 心理入市的現象逐漸減少。總體而言，房子回歸 “居住” 屬性的目標愈發明確。