昆明首家！義承金川府推出先試住后購買活動 賣房促銷卷出新高度

　　最近幾年房子不好賣，開發商不得不絞盡腦汁推出各種促銷手段，有送車的，有送車位的，也有送裝修、送家電、送物業費的，市場早已見慣不驚，但最近義承金川府將促銷卷出了新高度——在昆明首家推出“先試住后購買”活動，吸引了市場注意力。

　　義承金川府去年底開始交付，品質明顯高出周邊根據義承金川府微信公眾號對外發布的此次活動詳情，可以“先試住”的是項目的精裝樣板間，但試住時間比較短，只能在6月21到6月30日期間試住，原則上一次只能試住一天。

　　有試住意向者可以通過義承金川府公眾號報名，登記試住者姓名、電話、入住時間和希望入住的戶型以及入住人數等，然后由義承金川府調劑安排。由于義承金川府并不是精裝房，所以能入住的只有樣板間，而目前可以提供入住的樣板間只有3套，分別是89平米的A1戶型、98平米的B1戶型和123平米的C1戶型。

　　義承金川府可供試住的123平米戶型只有3套房，可供入住的時間還不到10天（報名頁面上是6月22日到30日），即便每晚滿房，最多也只能有24戶試住者。假如試住者有一半最終決定購買，義承金川府就可以通過此次促銷賣掉10來套房，實際促銷意義其實一般。

　　而為了提供試住，義承金川府還得提供相應的物品乃至服務，試住期間樣板間還無法供其他看房者參觀，總體來說宣傳的意義更大。根據義承金川府自己公布的數據，推出試住活動一周后，有10來組報名者，其中還包括媒體、網紅等，可見義承金川府的“試住”重點還是在宣傳，銷售在其次。

　　義承金川府洋房實景有房地產同行說，如果義承金川府賣的是精裝房，試住這種促銷手段還是不錯的，因為有意向的購房者可以通過試住更好地體驗戶型好壞，裝修設計的細節以及生活便利度，但金川府賣的是毛坯房，試住只能感受一下戶型，再就是體驗一下小區環境，周邊配套，可是這些方面不試住也能了解。

　　不過義承金川府有自己的考慮。由于項目位于西三環邊上，許多人對區域地段不太了解，更不了解項目內部環境和建筑品質，實際上金川府自現房呈現以來，產品形象和樓盤環境還是明顯高出周邊樓盤一大截，尤其是這個片區少有的洋房、別墅，很具品質感，可是了解的人不多，試住就可以解決這個痛點。另外，愿意讓還沒有購房的人試住，就說明義承金川府對自己目前實際呈現出來的東西比較有信心。

　　義承金川府的景觀水平很高其實義承金川府自現房呈現以來，銷售勢頭總體還不錯，今年3月項目公布的銷售金額是1.2億，賣了82套；4月份根據克而瑞統計，義承金川府的銷售金額也排在昆明前十，其中洋房排名前三；5月份洋房銷售額依舊排名第三。

　　然而和其他同樣主打品質的樓盤相比，義承金川府現房呈現后遭遇了市場整體環境進一步變冷，同行不斷打價格戰，所以雖然銷售成績還比較靠前，但并未出現現房階段該有的銷售明顯上量，產品兌現力未能轉換為業績，這也許是義承金川府此次在昆明首個推出“試住”促銷活動的背后原因。

　　其實這種先試住后購房的活動在其它城市也有樓盤推行過，對比其它城市樓盤所推出的先試住后購買活動，金川府明顯更在意宣傳而不是營銷實效，比如在試住時間方面，金川府試住時間為24小時，但位于廣州花都區的中誠璟瀧灣則可以免費試住2天1夜，且試住活動持續時間也更長，從今年5月底到今年年底。

　　聯投在武漢的三個樓盤推出的先試住后購買的活動，其試住周期則長達1年，不過在試住前需要支付2成首付(含裝修款)，試住后滿意，就按照試住協議購買，如果試住期間不滿意，扣除相應試住費用（按照市場同類產品租金標準收取），可以退定。