長租巨頭自如入局二手房賽道，還想賺裝修的錢

　　近日，以租房業(yè)務起家的自如正式推出二手房買賣品牌 “自如美家二手房”，標志著公司業(yè)務由租賃向買賣領域的延伸。據(jù)悉，自如業(yè)務目前已覆蓋國內(nèi) 14 個城市，包括北京、上海、廣州、深圳、天津等，而二手房買賣服務則先行在北京和上海上線，相關功能仍在不斷完善中。上海換房客通過致電自如買賣咨詢熱線了解到，因買賣業(yè)務剛剛啟動，目前所有從事買賣服務的管家正加班加點，房源數(shù)量較為充足，預計房源將于 3 月 18 日正式上架。?

　　自如最初成立于 2011 年 10 月，系鏈家內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項目，隸屬于中國最大的房產(chǎn)中介平臺貝殼旗下直營品牌鏈家。2016 年 5 月，自如發(fā)布聲明稱，為了更專注于為業(yè)主和客戶提供資產(chǎn)管理服務，同時拓寬發(fā)展空間，自如已從鏈家拆分出來，升級為一家獨立運營的公司。?

　　自如方面表示，“自如美家二手房” 在業(yè)務定位和模式上與鏈家、貝殼找房各有側重。平臺旨在解決賣方房源同質(zhì)化嚴重、老舊房源比例高、售賣周期長等痛點，同時幫助買家從海量房源中更高效地篩選心儀房源。其主要賣點包括 “嚴選品質(zhì)好房”、“房源全網(wǎng)聯(lián)賣” 以及 “買賣傭金八折”。?

　　在業(yè)務模式上，賣家將房源上架后，自如會根據(jù)實際情況提供美化服務，通過 “清水美家”、“煥新美家”、“心舍美家” 等產(chǎn)品體系，對房源進行品質(zhì)升級，再以全網(wǎng)聯(lián)賣的形式撮合買賣雙方完成交易。相比鏈家和貝殼找房平臺上其他中介機構，自如對房源質(zhì)量有較高要求：房況優(yōu)秀的房源可直接合作，而房況較差者則需進行美化，裝修費用原則上由業(yè)主承擔。?

　　為解決房源與客源的雙重問題，自如美家二手房采用 “房源全網(wǎng)聯(lián)賣” 模式，向全網(wǎng)認證的合作伙伴開放自如美家房源。同時，依托多年積累的城市數(shù)據(jù)、房源檔案、VR 看房、視頻介紹與 AI 找房等數(shù)智化能力，自如計劃通過多渠道營銷加速房源曝光與成交。原本以線上業(yè)務為主的自如，自 2022 年 3 月起已開設全國首家線下門店，截至 2024 年 4 月 9 日，已擁有 9 家生活館和近 60 家社區(qū)門店。關于是否進一步通過線下門店開展二手房買賣業(yè)務，自如方面尚未做出明確回應。?

　　據(jù)北京和上海的鏈家中介透露，自如與鏈家、貝殼在租房業(yè)務上一直保持合作關系，但在二手房買賣領域，“鏈家與自如沒有合作”。?

　　自如選擇此時切入二手房市場，正是基于對國內(nèi)商品住宅消化周期延長的觀察：賣家面臨掛牌房源多、客戶稀缺與高要求難題，而買家則苦于老舊房源比例高、看房耗時且傭金負擔重。自如依托二次轉化能力，將租客委托買房、業(yè)主委托賣房等多元業(yè)務納入經(jīng)營版圖，或?qū)⒂瓉砥髽I(yè)轉型升級的新契機。?

　　總的來看，自如美家二手房以其差異化的裝修增值服務和全渠道營銷模式，正試圖在二手房市場中開辟一片新天地，也為自如在租賃市場之外尋找新的增長點奠定基礎。