深圳最新房價出爐！7月上旬二手住宅成交均價約5.9萬/㎡ 掛牌量上漲

　　“掛了快一年，終于賣掉房子了！”

　　“賣是賣出去了，只是虧回了解放前。”

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　　在2024上半年，深圳二手房過戶套數(shù)達到2.1萬套，同比上漲32%，創(chuàng)下三年新高。

　　這意味著，賣出房子的業(yè)主越來越多。

　　但卻是“以價換量”的模式。

　　@深圳樂有家 門店成交數(shù)據(jù)顯示，

　　7月上旬，二手住宅成交均價約5.9萬/㎡。

▲樂有家研究中心

　　而且，房子越賣越多。

　　@深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)：

　　截止7月15日，深圳共有約6.3萬套二手房源在售。

　　今年1月初時，這一數(shù)字為5.7萬套。

　　半年多過去，再增加5500+套在售房源。

　　在這種情形下，恐怕沒有一個想要賣房的業(yè)主，能坦然面對。

　　痛心！拖了一年終于認(rèn)命

　　卻少賣120萬！

　　“太心酸了，拖了一年，少賣120萬。”

　　Jessica表示，自己在福田的房子60+㎡，指導(dǎo)價500萬左右，滿五唯一，條件也不錯。

　　早在2023年初，他們就有賣房的念頭。

　　當(dāng)時市場成交價能有550萬，自己的心理價位是560萬，掛牌580萬。

　　本想著低谷期很快過去，他們最初堅持自己的心理價位。

　　但沒想到接下來，房價居然大跳水！

　　2023年中，小區(qū)成交價已經(jīng)來到了530萬；

　　三季度，降到490萬；

　　年底，再降至450萬左右了；

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　　終于，他們也只能認(rèn)命，在今年初以430萬賣掉。

　　“賣晚了一年，沒了120萬。”

　　但看著如今來到400萬出頭的價格，Jessica也只能慶幸：還好賣掉了。

　　也有人從一開始，就認(rèn)清了市場，半個月就賣掉了房子。

　　“2019年買入的房子，最近掛牌半個月就賣掉了，虧了50萬左右吧。”

　　這位業(yè)主非常通透，他考慮的有兩點：

　　一是，市場價格。

　　掛牌時要參考小區(qū)同戶型的成交價、周邊小區(qū)相似戶型的成交價。

　　“光算自己的購入成本沒用，買家不會為你的虧損買單，反而會貨比三家。”

　　二是，虧損問題。

　　算上房貸利息、去掉租房成本等，他虧掉了50萬左右，但自己卻覺得還能接受。

　　“現(xiàn)在用同樣的預(yù)算，能買到高峰期夠不上的房子，也不算虧吧。”

　　但在賣房的業(yè)主中，第一類才是大多數(shù)。

　　常有業(yè)主抱怨：

　　“我已經(jīng)降好多了，為什么還是沒人出價？”

　　“最大問題是連個看房的都沒！”

　　還有業(yè)主認(rèn)為中介態(tài)度不夠積極，選擇將房源掛到網(wǎng)上，自行銷售。

　　但認(rèn)真觀察就會發(fā)現(xiàn)：

　　雖然業(yè)主非常積極推售，但掛牌價格比市場成交價要高不少。

　　更有成功賣房的業(yè)主直言：

　　“自己推銷，吸引到的客戶流量其實很小，想快速賣掉還是得靠中介。”

　　有已售業(yè)主傳授快速賣房經(jīng)驗：

　　1、好好收拾房子，尤其自住的要積極配合帶看；

　　2、如果房子沒有明顯優(yōu)勢，就要快準(zhǔn)狠，直接掛小區(qū)最低價。

　　3、在多個平臺掛牌，不簽獨家；

　　4、如果是置換，一定要先賣后買；

　　5、先在家庭內(nèi)部達成共識，別隨意改變主意；

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　　你覺得要快速賣房，需要怎么做？

　　這屆業(yè)主太難了！

　　買家拿大砍刀、鄰居翻白眼、中介搞套路

　　在樓市低谷期賣房，業(yè)主的壓力無疑更大。

　　“我們大概是最難的一屆業(yè)主了吧。”

　　一位業(yè)主自嘲道。

　　比起上一屆業(yè)主“垃圾桶換的地方”都要漲價、半途反價等傲嬌行為；

　　這一屆業(yè)主卻是有苦難言。

　　一方面，需要直面買家的大砍刀。

　　“一開口就比我報價低80萬，這怎么談？！”

　　“我退讓那么多，對面倒是一點不松口，態(tài)度太讓人不爽了。”

　　不少業(yè)主很難適應(yīng)這種大砍刀情況。

　　但意氣用事直接拒絕后，有的業(yè)主又開始忐忑。

　　“想想就差幾萬塊，好像也沒必要。”

　　“差那一點就談成了，現(xiàn)在同小區(qū)成交更低了....”

　　另一方面，還得面對鄰居的白眼或背刺。

　　“我掛的價格差點引起眾怒，有鄰居在群里說不該掛這么低。”

　　一位順利賣房的業(yè)主表示，部分同小區(qū)的業(yè)主還懷著僥幸心理，覺得大家都掛高一點，就能把價格拉上去。

　　“買家又不傻，我們這邊貴，人家就買隔壁小區(qū)去了。”

　　但也有鄰居背地里偷偷降價搶客。

　　一位業(yè)主表示，中介帶客戶看房時，被同戶型鄰居得知并截胡，“他們問到了我們的報價，最后給的價格比我們的還低一些”。

　　最終她感嘆：

　　“賣房真的不能讓鄰居知道。”

　　更多的業(yè)主，則認(rèn)為遭遇了中介的套路。

　　“一上來就說房子缺點、讓降價，還慫恿我掛最近成交價。”

　　有業(yè)主認(rèn)為，中介應(yīng)該專業(yè)些，根據(jù)不同小區(qū)/戶型的優(yōu)勢，讓買家了解不同房子是存在價格差異的，而不是一昧打壓價格。

　　“最后成交價和他建議的差不多，但如果一上來就掛最低價，成交的價格肯定更低。”這位賣家表示。

　　此外，還有賣家遭遇了各種套路：

　　自家樓下小中介截住業(yè)主說有意向客戶，結(jié)果碰面才知道雙方價格預(yù)期天差地別；

　　虛報低價成交案例、P聊天記錄捏造“意向客戶”，迫使業(yè)主降價；

　　不經(jīng)業(yè)主同意報低價，吸引客戶后再壓價；

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　　甚至出現(xiàn)小區(qū)業(yè)主發(fā)公開信，聲討中介打壓價格的情況。

　　“當(dāng)年對買家搞的那一套，現(xiàn)在都落賣家頭上了。”有人唏噓道。

　　不過，也有部分業(yè)主表示，自己遇到的中介很好。

　　“很感謝我遇到的中介，很積極幫我推房子、解決問題。”

　　“賣房還是找大中介吧，會真誠規(guī)范很多。”

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