自如美家二手房業務上線 創新模式打破交易困局

　　近日，自如旗下的美家二手房業務正式上線，引發市場廣泛關注。該業務聚焦二手房交易中 “老房難售、好房難尋” 的痛點，創新性地將自如在租住領域積累的對 “家” 的理解拓展至買賣市場，為二手房交易帶來全新解決方案。

　　精準定位，定制化方案滿足多元需求

　　以浦東新里城和合苑的業主張先生為例，其手中的學區房源雖具備優質教育資源及成熟配套，但在銷售過程中遭遇困境。自如美家二手房團隊通過對小區周邊區位及配套設施的深入分析，精準洞察買家需求，為張先生的房源勾勒出清晰的潛在買家畫像 —— 以 85 后至 90 后的中青年父母為決策主體，育有 2 - 6 歲學齡前兒童或小學階段子女的 “教育 + 品質” 雙驅動核心家庭。針對這一目標客群，團隊量身定制 “心舍好房” 解決方案，通過拆除隔墻優化空間動線，重構衛生間格局，極大提升了房屋的居住舒適度與功能性。

　　上線即火爆，業務成果顯著

　　自 3 月 1 日上線短短 20 余天，自如美家二手房業務便取得亮眼成績。截至目前，已收到超 6000 位業主咨詢委托售賣，客戶咨詢購買量更是突破 8000 人次，首批百套精選房源已陸續推向市場。日均業主咨詢委托量逾 200 人次，求購買家數量以單日超 300 人次的速度持續增長。

　　豐富產品類型，提供特色服務

　　為滿足不同房源及買家需求，自如美家二手房推出三類特色產品。“煥新好房” 主要針對精簡裝房源，通過維修整固、去舊煥新等手段，全方位提升房屋整體品質;“清水好房” 則專注于老舊房源，借助 AI 技術與專業設計師力量，對房屋布局進行優化，完成拆改、水電布設及基礎裝修，讓老舊房屋重煥生機;“心舍好房” 以藝術智能整裝為核心，打造融合簡約美學、功能定制與環保理念的理想居住空間，滿足買家對高品質生活的追求。

　　創新交易服務，打造平臺優勢

　　在交易服務方面，自如美家二手房充分發揮平臺優勢。房源改造完成后，將向全網認證合作伙伴開放，利用自如積累的城市字典、房源檔案及 VR 看房等數智化技術，加速房源曝光與成交進程。同時，線下定期舉辦 “Open House” 房源開放日活動，邀請行業經紀人和潛在客戶實地參觀，由全能管家進行詳細講解。此外，交易階段推出的買賣傭金八折政策，在降低買賣雙方交易成本的同時，也提高了經紀人的帶看量與轉化率，實現多方共贏。

　　隨著美家二手房業務的發布，自如已成功轉型為提供買賣、租賃、智能家裝、生活服務等全周期、全鏈條產品與服務的平臺型企業，為房產市場注入新的活力，有望重塑二手房交易生態。