杭州樓市回暖 偉星地產(chǎn)借勢花式賣房去庫存

　　杭州新政和央行新政疊加效應(yīng)，杭州樓市回暖明顯。

　　一些此前銷售欠佳的樓盤，也在人造熱度為項目“刷臉”，希望借勢翻盤。

　　偉星望奧項目位于蕭山寧圍，根據(jù)“杭州偉星置業(yè)”官微，6月6日，項目結(jié)束購房意向登記工作，本次購房預(yù)登記家庭戶數(shù)為0。

　　也就是說，該項目沒有客戶有意向購買。

　　但項目置業(yè)顧問另有說法，一位置業(yè)顧問對記者表示，我們不想搖號（有意流搖），這樣也是為了方便客戶提前選房。

　　根據(jù)透明售房網(wǎng)，望奧5月31日就領(lǐng)出了首張預(yù)售證，即1、2和3幢，共248套房子，有105平、139平等，精裝限價34000元/平米。但截止目前，項目可售套數(shù)仍為248套，已售套數(shù)為0。

　　事實上，項目在領(lǐng)證前就人造了一波熱度。

　　開發(fā)商先是拉來兩車臺州購房團前往售樓處考察，購房團專車以及購房團排隊進售樓處的畫面?zhèn)鞅橘彿咳海麏W賺取了一波眼球。

　　這之后，中介們進場踩盤，在售樓處人聲鼎沸，流露的視頻讓不少人誤以為購房者在望奧搶房。

　　此外，望奧項目還發(fā)布了踩盤邀請，踩盤禮是50元超市卡，一共500份。

　　對于這些首開，偉星準(zhǔn)備了品牌家電好禮、到訪精美禮品和老友高額推薦獎勵，推薦成交，可以獎勵2萬元/套。

　　根據(jù)上述置業(yè)顧問，車位表價35萬，首開直接減去5萬，等于1個車位30萬。同時，還會送一組兩扇地下儲藏柜。對于提前選好房子的客戶，還有名額送車，不要車的返現(xiàn)10萬。

　　各種花式營銷后，雖然透明售房網(wǎng)顯示已售套數(shù)為0，但根據(jù)偉星望奧項目置業(yè)顧問，房源銷售過半，項目車位優(yōu)惠和地下儲藏柜將在6月10號收回優(yōu)惠政策。

　　望奧外，偉星在杭州在售項目還有濱映時代府和濱望。但濱望所剩房源不多，根據(jù)透明售房網(wǎng)，濱望可售房源共20套。

　　事實上，濱映時代府和望奧兩個項目房子難賣最主要原因是地理位置不理想，在樓市下行期，即便開發(fā)商做了好產(chǎn)品并拿出了有誠意的促銷方案，但購房者并不買賬。

　　從偉星的視角看，當(dāng)初拿地策略偏激進，并沒有恪守其核心城市核心地段的拿地方針。

　　杭州在偉星的戰(zhàn)略地位很高。根據(jù)偉星房產(chǎn)浙江區(qū)域總經(jīng)理婁小平，杭州在偉星的戰(zhàn)略地位里是最高的，比偉星的總部臨海還要高。

　　拿地上，婁小平稱在臨海，偉星是什么地都敢拿，哪怕是區(qū)位不太好的地塊也敢拿，因為偉星在這里有品牌效應(yīng)。但在杭州，偉星還是一個小學(xué)生，所以需要盯著好的地塊。

　　但濱印時代府和望奧正考驗著婁小平的杭州戰(zhàn)略宏圖。

　　根據(jù)透明售房網(wǎng)，濱印時代府去年10月首開，距今已經(jīng)領(lǐng)出5張預(yù)售證，第一張預(yù)售證共230套房子，還有36套可售房源。其余四張預(yù)售證可售房源均在總房源一半以上甚至更多。

　　根據(jù)克而瑞杭州房地產(chǎn)商排行榜，今年前5月，偉星房產(chǎn)的全口徑銷售額為24.55億，位于排行榜第16名；權(quán)益銷售額12.23億，位于排行榜第17名。

　　婁小平曾在接受媒體專訪時說，“我這十幾年沒虧過。一方面有自己的品牌和口碑效應(yīng)，另一方面從來不會盲目跟風(fēng)去拓展。如果遇到市場不好，我就慢慢熬過去。偉星是一家非常穩(wěn)健的公司，我們也不著急，慢慢走。”

　　現(xiàn)在，受兩個項目拖累，偉星在杭州不得不受煎熬。

　　偉星對此未必沒有認識。根據(jù)偉星置業(yè)杭州總經(jīng)理章丕仁今年年初回應(yīng)媒體提問稱，未來我們還是會把杭州作為戰(zhàn)略性城市去深耕，但未必會去高價拿地，特別不好做的地也會選擇性放棄。

　　杭州市場正在向好，偉星有望抓住這次機遇翻盤。