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    杭州樓市回暖 偉星地產(chǎn)借勢花式賣房去庫存

    2024-06-12 16:35來源:界面新聞

      杭州新政和央行新政疊加效應(yīng),杭州樓市回暖明顯。

      一些此前銷售欠佳的樓盤,也在人造熱度為項目“刷臉”,希望借勢翻盤。

      偉星望奧項目位于蕭山寧圍,根據(jù)“杭州偉星置業(yè)”官微,6月6日,項目結(jié)束購房意向登記工作,本次購房預(yù)登記家庭戶數(shù)為0。

      也就是說,該項目沒有客戶有意向購買。

      但項目置業(yè)顧問另有說法,一位置業(yè)顧問對記者表示,我們不想搖號(有意流搖),這樣也是為了方便客戶提前選房。

      根據(jù)透明售房網(wǎng),望奧5月31日就領(lǐng)出了首張預(yù)售證,即1、2和3幢,共248套房子,有105平、139平等,精裝限價34000元/平米。但截止目前,項目可售套數(shù)仍為248套,已售套數(shù)為0。

      事實上,項目在領(lǐng)證前就人造了一波熱度。

      開發(fā)商先是拉來兩車臺州購房團前往售樓處考察,購房團專車以及購房團排隊進售樓處的畫面?zhèn)鞅橘彿咳海麏W賺取了一波眼球。

      這之后,中介們進場踩盤,在售樓處人聲鼎沸,流露的視頻讓不少人誤以為購房者在望奧搶房。

      此外,望奧項目還發(fā)布了踩盤邀請,踩盤禮是50元超市卡,一共500份。

      對于這些首開,偉星準(zhǔn)備了品牌家電好禮、到訪精美禮品和老友高額推薦獎勵,推薦成交,可以獎勵2萬元/套。

      根據(jù)上述置業(yè)顧問,車位表價35萬,首開直接減去5萬,等于1個車位30萬。同時,還會送一組兩扇地下儲藏柜。對于提前選好房子的客戶,還有名額送車,不要車的返現(xiàn)10萬。

      各種花式營銷后,雖然透明售房網(wǎng)顯示已售套數(shù)為0,但根據(jù)偉星望奧項目置業(yè)顧問,房源銷售過半,項目車位優(yōu)惠和地下儲藏柜將在6月10號收回優(yōu)惠政策。

      望奧外,偉星在杭州在售項目還有濱映時代府和濱望。但濱望所剩房源不多,根據(jù)透明售房網(wǎng),濱望可售房源共20套。

      事實上,濱映時代府和望奧兩個項目房子難賣最主要原因是地理位置不理想,在樓市下行期,即便開發(fā)商做了好產(chǎn)品并拿出了有誠意的促銷方案,但購房者并不買賬。

      從偉星的視角看,當(dāng)初拿地策略偏激進,并沒有恪守其核心城市核心地段的拿地方針。

      杭州在偉星的戰(zhàn)略地位很高。根據(jù)偉星房產(chǎn)浙江區(qū)域總經(jīng)理婁小平,杭州在偉星的戰(zhàn)略地位里是最高的,比偉星的總部臨海還要高。

      拿地上,婁小平稱在臨海,偉星是什么地都敢拿,哪怕是區(qū)位不太好的地塊也敢拿,因為偉星在這里有品牌效應(yīng)。但在杭州,偉星還是一個小學(xué)生,所以需要盯著好的地塊。

      但濱印時代府和望奧正考驗著婁小平的杭州戰(zhàn)略宏圖。

      根據(jù)透明售房網(wǎng),濱印時代府去年10月首開,距今已經(jīng)領(lǐng)出5張預(yù)售證,第一張預(yù)售證共230套房子,還有36套可售房源。其余四張預(yù)售證可售房源均在總房源一半以上甚至更多。

      根據(jù)克而瑞杭州房地產(chǎn)商排行榜,今年前5月,偉星房產(chǎn)的全口徑銷售額為24.55億,位于排行榜第16名;權(quán)益銷售額12.23億,位于排行榜第17名。

      婁小平曾在接受媒體專訪時說,“我這十幾年沒虧過。一方面有自己的品牌和口碑效應(yīng),另一方面從來不會盲目跟風(fēng)去拓展。如果遇到市場不好,我就慢慢熬過去。偉星是一家非常穩(wěn)健的公司,我們也不著急,慢慢走。”

      現(xiàn)在,受兩個項目拖累,偉星在杭州不得不受煎熬。

      偉星對此未必沒有認識。根據(jù)偉星置業(yè)杭州總經(jīng)理章丕仁今年年初回應(yīng)媒體提問稱,未來我們還是會把杭州作為戰(zhàn)略性城市去深耕,但未必會去高價拿地,特別不好做的地也會選擇性放棄。

      杭州市場正在向好,偉星有望抓住這次機遇翻盤。

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