各大電商平臺在促銷時紛紛推出保價措施,對于消費者購買的商品,可以在一定時間內(nèi)確保不降價,若在此期間出現(xiàn)降價情況,消費者可以獲得差價補償。不少消費者反映,這對他們消費信心有提振作用。
大宗消費的房地產(chǎn)市場,樓價也存在波動情況,為了讓購房者更“大膽”入市、免除后市降價的后顧之憂,一些房企也推出了保價措施。近日,廣州天河區(qū)有樓盤就房產(chǎn)“以舊換新”推出了保價回購服務,引發(fā)業(yè)內(nèi)關注。而在此之前,花都區(qū)也有樓盤推出了類似的政策,以期帶動成交。不少看樓者對此表示,希望這些措施真能保障購房者的資金安全,而非噱頭。
廣州樓盤陸續(xù)出現(xiàn)“保價”承諾
樓盤促銷的形式有很多種,除了推出各種優(yōu)惠、贈送各種豪禮外,還有一些樓盤另辟蹊徑,推出“保價回收”措施。
日前,廣州市天河區(qū)新推售的項目新城市領院,針對房產(chǎn)“以舊換新”行動,推出了5年保值服務。據(jù)介紹,購房者在購買該項目后的5年期間,若是其房價下降,則企業(yè)可以按出售時的價格回收其所購的領院單位。而在此前,花都區(qū)的中誠璟瓏灣也宣布了“保價承諾”,即中誠璟瀧灣針對首開期間成交房源執(zhí)行保價政策,至收樓前如業(yè)主發(fā)現(xiàn)其購房折扣優(yōu)惠或價格低于同類型(同一棟、同戶型、同朝向,正常樓層價差除外)房源,將進行差價補償,并與業(yè)主簽署保價協(xié)議,只要購房者發(fā)現(xiàn)“買貴了”,開發(fā)商承諾全額補差價。
實際上,近年來,全國范圍內(nèi)也頻現(xiàn)推出“保價”服務的樓盤。例如去年,廣東肇慶的保利云禧一盤推出了保價協(xié)議,規(guī)定:按同質(zhì)產(chǎn)品最低備案總價保價,在保價期內(nèi),項目所推售產(chǎn)品的備案總價不能低于其所屬區(qū)段建面的商品房備案總價,若違反,客戶有權(quán)在2023年6月30日前申請退房。去年8月份,深圳金碩華府也推出“保價協(xié)議”,不過該協(xié)議規(guī)定,保價對象僅限金碩華府首批推售單位集中選房當天的客戶,保價日期截至該盤全部售罄之日;江蘇昆山的中環(huán)玲玨庭項目推出的保價服務,是指自認購之日起、截至交房前,如樓盤有降價行為,業(yè)主可享同比例現(xiàn)金返還。
樓市調(diào)整期,有“攻心”的必要
樓盤推出“保價”服務,底層邏輯何在?
隨著房地產(chǎn)市場供求關系發(fā)生重大改變,樓價波動也令購房者神經(jīng)緊繃。在廣州多個區(qū)域,因為樓盤促銷、樓價下降而引發(fā)的舊業(yè)主聲討事件也屢見不鮮,其中,不僅有民營房企的項目,也涉及國企、央企的項目。從法律層面上看,樓盤這樣的市場行為無可厚非,但從購房者心理層面看,購房半年或更短時間內(nèi),因樓價下降而發(fā)現(xiàn)自己購置同樣的戶型卻多付了幾十萬元,致使很多人接受不了。于是,更多還沒入市的意向購房者,也會因此擔心自己會否走上“一買房就降價”之路,進而猶豫著不敢入市。
心理預期,就成了擺在房企面前要解決的一個銷售痛點。
俗話說:“上兵伐謀,攻心為上。”在樓市進入深度調(diào)整期的下半場,樓盤想要促進成交,除了該有的各種促銷形式之外,讓買家堅定入市信心、對購房后有信心也非常必要,后者,體現(xiàn)的就是商家對買家的“攻心”之策。
保價及回購,正是現(xiàn)階段部分樓盤對購房者推出的“攻心計”。敢于推出此類承諾的樓盤,說明開發(fā)商對其項目的市場信心。一紙承諾,對購房者而言或多或少都是一種保障,可以在一定程度上消除其后顧之憂,增強其入市的信心。
樓盤要提高銷量,離不開十足的“誠意”
當房地產(chǎn)市場走過了十多年高速發(fā)展,樓價持續(xù)高漲的歷程后,購房者也因此形成了樓價“只漲不跌”的思維慣性,一旦遇上樓價下降,買家難免心理失衡。雪上加霜的是,樓價下行時,購房者再遇上房屋質(zhì)量問題,維權(quán)的現(xiàn)象就隨之增加。
房企保價回收,是給予了購房者一顆定心丸,但這僅在對價格的保障方面。實際上,從近年的買賣雙方矛盾事件中也能發(fā)現(xiàn),房企對買家購房后能否安心這個方面,并未做得十分到位,房屋交付的各種質(zhì)量問題、售后服務問題等,讓不少購房者煩心且勞力。“攻心”者,需要卸下購房者對房屋質(zhì)量不放心的心防,如果購房者購入了這套房子后,能夠獲得安心舒心的居住體驗,那么,他的評價勝過很多表面的促銷動作。從這個方面說,開發(fā)商給予市場的“誠意”,首先需要保證其房子的品質(zhì),然后才是合理的定價及科學的保價。
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