新世界中國搶抓紅利窗口 廣州兩個項目實現不俗銷售業績

　　5月28日，廣州樓市再發重磅新政，市場應聲而動，活躍度大幅提升，統計數據顯示，今年6月廣州一二手樓市成交量均創下年內新高。

　　新政拉動了改善型需求的釋放，在人們追求更高品質住房和更關注價值投資的趨勢下，核心地段優質物業的吸引力，更顯突出。

　　5月以來，新世界中國廣州多個項目及時調整市場策略，傳遞政策利好，響應“以舊換新”政策號召，順應購房者需求，多盤皆收獲滿滿，成為新政滿月后廣州樓市的熱銷代表。

　　應時而變 把握政策利好的時機窗口

　　此次廣州樓市新政，范圍廣、力度大，包括：優化土地和住房供應、優化住房限購和限售政策、優化差別化住房信貸及公積金政策、支持“以舊換新”等政策組合拳，為房地產行業帶來實質性的利好。新世界中國營銷團隊研判認為，廣州市場在新政的作用下有望迎來多重利好，搶抓時間窗口可以創造更好的市場成績。

　　首先，新政降低了購房門檻、擴大購房人群。新政后，首套房首付比例降至不低于15%，認定標準也更為寬松；二套首付則降至不低于25%，降低了換房成本。以廣州一套總面積100㎡、單價4萬/㎡的住房為例，首套首付從120萬降至60萬，二套首付則由160萬降至100萬，這讓很多先前因為首付門檻而積壓的購房需求得到釋放。

　　此外，房貸利率也處于近年來低點，讓新購房者可以用更低的首付成本撬動更大的資金，購入更大的面積、更好的項目。

　　政策同時帶動購房者信心大增，政策出臺當周周末，廣州多個在售樓盤重現人頭攢動的局面，新世界旗下樓盤同樣如此。由于利好頻傳、樓市信心提振，買家在購入優質物業時的決策時間明顯縮短，更出現一次購買多套的現象，市場回暖的信心可見一斑。

　　在市場回暖的情形下，新世界中國通過加大政策解讀宣傳力度、設計購房優惠、加推優質戶型等方式，積極把握市場機遇，搶抓政策紅利帶來的時機窗口，實現了不俗的銷售業績。

　　新世界耀勝尊府：打好TOD和高兌現度兩張牌吸引全國買家

　　位于長隆-萬博板塊的新世界耀勝尊府，自去年開盤以來銷售持續向好。得益于長隆萬博商務區日益成熟，尤其是超千億元投資的萬博商務區持續兌現，在眾優質開發商的努力下，這里始終是廣州市場最熱門的板塊之一。

　　528新政以來，耀勝新世界順勢加推主打超高使用率和超大景觀的獨有疊墅產品，積極搶占市場購買力。

　　廣州是國家中心城市、祖國的南大門，廣州南站和長隆也是廣州知名地標。新政下，耀勝尊府的購買力不僅來自廣州，更可能是廣東乃至全國的客戶。

　　因此，項目在宣傳上聚焦“TOD綜合體”以及“兌現度”兩個亮點。5月，廣東“灣區一號線”開通，實現了惠州、東莞、廣州、佛山、肇慶五個城市的地鐵通行，耀勝新世界也就此成為3/7號線及佛莞城際地鐵上蓋的物業，TOD項目實至名歸；而項目目前已進入全面內飾裝修階段，預計2025年寫字樓、K11 Select以及住宅可全面進入交付期，這種“所見即所得”的交付進度和兌現能力，也讓項目的價值感更為突出，讓外地來的購房者更有信心。

　　據了解，從2023年開盤至今，新世界耀勝尊府位居全廣州在售700-800萬新盤中銷量套數榜前列（數據來源克而瑞，截至6月13日），新政之后，項目更是詮釋了明星樓盤火力全開的熱銷現象，廣州連日暴雨也未能阻擋購房客熱情，日均到訪量上漲300%。

　　新世界天馥：定義城市核心資產

　　當下的房地產市場，核心地段的核心資產往往因為其抵御風險的能力更強，而受到市場青睞，尤其高品質住房在合理的價格下，更會受到買家的推崇。因此，要想在當下的市場突圍，一方面應當突出項目的價值所在，另一方面則是突出項目的“讓利”，從而構建起突出的產品優勢。

　　位于廣州荔灣白鵝潭商圈的新世界·天馥項目，在首開熱銷近200套后，近一個月來，新世界·天馥實力延續紅盤熱銷態勢，來訪、成交穩居廣州白鵝潭片區TOP1。據介紹，該項目在端午小長假期間日均客流量超過100組，在競爭白熱化的市場中開拓出一條暢銷之路。根據克而瑞監控數據，4-6月，新世界·天馥累計銷售近3億元，勇奪廣州白鵝潭片區銷量冠軍。

　　為了進一步夯實“超值”口碑，新世界·天馥突出了千億白鵝潭商圈的區域價值，包括集廣東美術館、廣東非物質文化遺產館、廣東文學館“三館合一”的白鵝潭大灣區藝術中心等大型共建配套已開放，萬象城、太古匯等高端商業體正在緊鑼密鼓施工中，項目所在的無憂名校教育資源，無不凸顯著項目高能級的資源配套和優勢。

　　與此同時，新世界·天馥推出76-89㎡三房、98-108㎡靈動空間四房、126-139㎡四房江景平層，讓消費者可以根據自己的需求從容選擇，在總價上更推出優惠禮包等形式，突出項目的價格優勢，讓消費者一步到位，享受核心商圈核心資產。據透露，不少買家原本僅計劃購買三居，新政后則選擇更闊綽的四房戶型，實現置業一步到位。

　　新世界始終在積極地以實際行動傳遞政策利好。新政以來，廣州市房地產行業協會和廣州市房地產中介協會發布了三批住房“以舊換新”項目清單，新世界多個項目第一時間積極響應，并順勢推出“年中鉅惠-超級好房盛典”、“618”超值購房優惠、限時寵粉禮遇等活動，助力新政換新，托舉購房者入市。針對“以舊換新”的客戶需求，新世界·天馥推出兩項政策：客戶選購新房后，在90天內售出舊房源后簽約，若未在約定期間售出，解除認購協議及退還訂金；“以舊換新”置業禮金30000元，可在購房時抵扣使用。該政策推出當周，咨詢“以舊換新”客戶持續增多，累計已達20余組。

　　當房子重新回歸到居住屬性，成熟理性的買家會重點考慮地段的稀缺性、保值性，以及樓盤的產品力、配套力和生活氛圍等綜合素質，因為這些將影響他們未來的生活品質。購房者追求“核心區好房子好生活”的置業定律在其間得到印證。